素质都没什么大问题。
第二轮是集体面试,集体面试题目是:
好团刚开拓一个新城市,如果你是当地好团运营,你会为了新增用户制定怎样的营销策划或者活动方案?
面试者站成一个圈,每个人可以进行自有讨论,也可以自行准备。准备时间都是十分钟,之后便不允许进行讨论。
莉莉安心中嘀咕道,“压力面试吗?还算有点意思。”
十分钟很快就过去了。
莉莉安率先说出了自己方法,她想要拉新的用户是三十岁到四十岁女性白领,针对她们做晚饭的生活需求提出的策划。
为用户提供新鲜的生鲜产品,同时解决晚饭不知道吃什么的痛点。
宣传方案分为线上和线下同时进行,线上通过本地的公众号,社群进行推广。
线下则采用地推,小区电梯广告的办法进行推广。对某个小区进行试点,如果试点效果好的话,再进行大规模化的复制推广。
还可以针对女性赠送一些推广的小礼品,在下班后限时赠送一些小礼品。比如:面膜、口红、儿童玩具等来吸引女性用户参与活动。
莉莉安也许不是商科专业的,但她很了解女性的心理,这个方案正是基于女性用户的消费习惯量身定制的。
果然,这个方案说出来。
不少考官已经暗自点头认可。
就连李浩宇本人也觉得,如此短时间能有这个思路,还有可执行的空间,已经是相当优异的表现。
回答完方案的莉莉安,就像一个高傲的天鹅。
她还用挑衅意味十足的眼神看向林亚慧。
林亚慧也不甘示弱,第二个提出了自己的方案。
林亚慧先描述了拉新用户的画像,针对中产阶级收入减少,生活水平相对下降结合好团主打性价比的特点,所以决定针对中低收入人群拓展市场。
她的战略方针与莉莉安截然不同。
她想通过营销方案刺激新用户的增长。
她提出了一个颇有想象力:限时秒杀营销活动方案。
每日推出一款折扣爆款产品,标出原价多少钱,现折扣价多少钱,用优惠价吸引用户下单;走薄利多销的路线。
好处是不止能带来庞大的订单,也保障了用户的活跃度。
并通过该分时段秒杀,让用户养成查看秒杀商品,让用户把注意力和时间放在平台上,进而养成购物习惯。
同时结尾阶段,林亚慧还制定了活动的时间安排、任务安排、所需人、财、物的规划、以及设定风险预案的准备工作。
林亚慧也不知道这个方案是否可以执行。
但她自认为这是一个好的想法,并值得一试。
至于是否真的可以执行操作,就不在她一个面试者的考虑范围之内了。
她很清楚作为一个面试者:
她需要做的只是超过同一批的竞争者即可。
林亚慧和莉莉安都表现都十分优异,加上她们本身的美貌加成,自信大方的营销方案阐述。同一批次的面试者们,瞬间都被她二人比了下去。
等所有人都阐述完毕。
两人在门口眼神交汇之时,火花四射。
李浩宇看了一下两人的简历,思索了一会。
他还是在两人的简历上画了圈。
两人的方案和面试表现确实是最好的。
那就顺其自然吧。
这才生活才更有意思,不是吗?
…………
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