第937章进门全是客,全凭嘴一张
“如果实习律师全都跑了呢?”方轶问的比较极端,但这种可能性也是存在的。
“那就说明你们律所或者你的团队有问题,问题不在律师。
某人曾说过,员工辞职的原因主要有两点:一是钱没给到位;二是心受委屈了。其实即便这两点都不存在,也会有人离开,因为心态没摆正,或者没了发展的空间。
你的团队要发展,肯定要招聘律师,有人来有人走,伱控制不住,只要你团队的名气在,客户仍然认可你们团队,一切都不是问题。”云梅解释道。
“我明白了,你的意思是,把培养的时段放在后期,前期正常招聘实习律师,为后端的造星做准备。”方轶说道。
“打铁还需自身硬,如果盛德律师事务所的口碑和名气竖起来了,排名能够进入前三甲,即便你们给实习律师的待遇不是那么友好,也会有大批的实习律师投奔你们。
如果能把盛德律师事务所做成本省圈内实习律师的‘正道’之地,那你们还有什么可怕的。
基数越大,你挑选的余地也就越大,到时候,即便有部分律师离开,你也不会在意,因为有更多的律师想往上爬,成为明星律师,想要成名、赚大钱。”云梅说道。
“成名后呢?跳槽怎么办?”方轶心里已经有了主意。
“如果盛德律师事务所有一帮明星律师,而其他律所只有一两个明星律师,你觉得陌生客户选谁的几率高?再说了,市场这么大,你怎么可能全包下。你想成为圈里人的公敌?!
做明星律师不外乎图名图利,有明星律师离开这是好事。”云梅微笑道。
“为什么是好事?”方轶疑惑的看向她。
“第一,把位置腾出来了,可以更有利于资源分配;第二,离开的律师如果三年内还保持着知名度,说明你们培养出来了一位业内知名大律师,可以为你们免费打广告,盛德律师事务所以德为本。
如果离开的明星律师像流星一样最终失去了光环,对于团队内的律师来说,这是一个反面例子。其他明星律师想要跳槽就要慎重了,正所谓没有比较就没有伤害。
如果在盛德律师事务所能赚到钱,赚到名气,为什么还要去别的律所呢,人都是有惰性的,在舒适区待久了,不会轻易离开。”云梅端起生啤喝了一口,看向方轶。
“嗯,有道理。要想发展就得打破传统。万主任在做新的尝试,是我太保守了。”方轶点头。
“其实我觉得你如果能做到以德服人,人走咱不阻挠,人留下咱真诚对待,这就足够了。我吃饱了,咱们回去吧?”云梅打着哈欠问道。
“好,已经十点多了。小志,回去了。”方轶转身冲着不远处正在嘻嘻哈哈聊天的方安志喊道。
……
次日一早,
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