“都在寻找契机,寻找切入点。”柳飘飘很不屑,太虚伪了,直接谈不就好了吗。
大好青春,浪费在唠家常,聊天气上。
“已经铺垫了吧,我觉得三姐聊的话题不是随便聊的。”柳香香相信三姐,她不会做无用功。
“小王同学呢,他好像都没说什么。”柳飘飘拿棉签掏耳朵,中午游泳脑子进水了,听力到现在都有问题。
也不知道为什么王同学就算炸鱼,耳朵也不进水,太羡慕了。
“三姐夫说了,他一直在夸金莉。”柳香香说道,“我感觉金莉高兴得都找不着北了。”
遮阳伞下。
吹了半天牛,金莉性子明显比柳芊芊和王子昊急,切入正题。
“芊芊,比起十几年前,西湖千岛的市场占有率降到了百分之十以下,从当初的第一,掉入了第二梯队。”金莉叹道,“矿泉水比纯净水更健康的理念已经植入民众的观念中,无法改变。”
官司胜了,但实际上是山泉赢了。
因为自那以后,山泉的市场份额从第二梯队进入第一梯队,直至稳坐头把椅子。
王子昊说道:“莉姐,我不想说打击人的话,但我还是得说两句。”
“您说!”金莉精神一震,不怕你说,就怕你不说。
霸道总裁也不可能面面俱到。
王子昊说道:“来这里之前,我跟我家附近的一个超市老板聊过天。”
金莉侧耳倾听。
王子昊遗憾道:“老板跟我说,他也想卖你们西湖千岛的水,但他没渠道,联系不上你们的业务员,进不了你们的货。”
金莉一惊:“还有这样的事?”
柳芊芊附和道:“我也问过一个超市的老板,他们也没卖西湖千岛的水,原因一样。”
金莉脸色微变。
王子昊说道:“我觉得山泉真正强的地方是他们的线下渠道,建设得非常牛,几乎可以说,只要有超市的地方,甭管这个超市大小,你都有可能买到山泉的饮用水,而你们西湖千岛的水,我就很少见,小超市里很难买到。”
柳芊芊也说道:“这些快消品是得渠道者得天下,谁能够拥有更多的销售渠道以及销售终端,就可以稳坐第一名的位置。我问的那个超市老板,他说他开超市4年了,从来没有见过西湖千岛的业务员到店里,反倒是山泉和市场份额占有量第二的业务员每周都会到店一次。”
金莉脸色有些不自然,这是她和西湖千岛全体高层的失职。
柳芊芊又说道:“舆论终究是舆论,无论缘由有多正当,民众只看方不方便自己与否,就算子昊代言西湖千岛,粉丝也支持他,但一个两个超市都看不到西湖千岛的水,粉丝们绝对不会再找,甚至一问没有西湖千岛的水,他们都不会再去找,直接就买山泉的水。”
金莉心中一紧,这次谈判可能要损失惨重了。
西湖千岛的问题
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