故事编得稍微圆活一点,就能从煤老板手里分分钟弄到几百上千万。
“那我怎么才能跳出挖矿这一行呢?”牛广志诚心求教。
宋维扬指着自己的脑袋说:“脑子是个好东西。”
“哈哈哈哈!”众人爆笑。
宋维扬说:“你们来金牛商学院,学的就是让脑子更好用的东西。”
牛广志问:“这些书我看不懂怎么办?”
宋维扬说:“能看懂多少是多少,能学到多少是多少。好了,闲话不提,我们开始上课。我每学期给你们上七节课,也就是开学封闭集训的第一周,每天来给你们上一节课。我这节课的内容叫《企业家精神》,内容全写在书里,你们自己回去慢慢看,我在课堂上就不做复述了。所以,我会在这七节课里,跟你们聊聊一些其他东西。而且这些东西,出了教室门之后,我是不会承认自己讲过的。”
出了门就不认,这是武林秘笈啊!
学员们自然而然就这么认为,就像某电影打着被禁映的招牌,立即就能获得无数观众的窥探心。
包括牛广成和丁三石在内,都立即挺直了腰杆,等待聆听宋维扬的惊人之语。
“如何管理,如何营销,如何谈判,如何公关……这些都是知识性和技巧性的东西,你们的专科老师会详细讲解,”宋维扬在黑板上写了一个字,“这些统归为‘术’的范畴,创业时会用到,把公司做大会用到。包括那位开矿的同学,他那些歪门邪道也是‘术’的一种表现。这些是最基础的,也是最必要的,甚至‘术’达到了极点,也能几近于‘道’。就像《笑傲江湖》里的令狐冲,他的独孤九剑就是剑‘术’,几乎可以打遍天下无敌手。我来举个实例,就说史育柱做脑白金吧。脑白金能够火的真正原因,在于它的定位是礼品。我跟史育柱聊过,他说自己刚开始卖脑白金的时候,是定位成保健品去忽悠老头老太太。”
“哈哈哈哈!”
教室里又是一阵轻笑。
宋维扬笑着说:“就这么忽悠了半年左右,史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查,史育柱发现年轻人是主流消费群体,他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是,脑白金就从保健品转为礼品,就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后,年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子,老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情,引导消费者思维,进行准确的产品定位,这些都是商场上的‘术’!也可以说是‘点子’,当年的点子大王,就是‘术’方面的行家。”
“但是,‘术’并非任何时候都有用,独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手,比如百事可乐就失手了,他们通过广招合作商这种‘术’,
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