子晋的第一个问题是,为什么选择加盟美特斯邦威。
王子晋的回答很简单:“我觉得现在国人的消费水平已经开始提升,尤其以城镇居民中的年轻群体最为明显,而且年轻群体消费的第一大方向就是服装,美特斯邦威无论从品牌打造还是产品设计,都体现了以抓住年轻人为主的理念,这一点和我自己的想法非常契合。”
李淑婷点了点头,总部对加盟商的思维模式也比较注重,她需要知道,对方是否理解美特斯邦威的定位,是否有相应的运营理念,美特斯邦威虽然是在扩张,但也是理性扩张,他们不想见到任何一个地区的市场,硬生生被不懂行的代理做死。
旋即,李淑婷又问:“那你又是怎么看待美特斯邦威的市场运作呢?比如,你对我们过去几年的运作有没有了解和相应的建议?”
王子晋笑答:“重设计和品牌,轻资产和成本,这个策略是非常符合未来服装市场发展的,在推广方面,建议贵公司选择一个能够支撑起知名服装品牌的代言人。”
(前一世的美特斯邦威在2000年的时候,选择的是花儿乐队做为代言人,虽然贴紧了年轻人的主题,但花儿乐队的名气不够,甚至服装品牌自身都被他们拖了后腿)
“个人建议是请郭天王来代言。另外,贵公司在信息化系统的架构上,是业内非常有前瞻性的,贵公司与思科的合作,我也有所耳闻。”李淑婷不由得对王子晋刮目相看。代言人,很多品牌都在搞,但思科的事情,王子晋竟然也知道,这就非常难得了。
这年头,信息化系统对零售业的影响力微乎其微,绝大多数零售业的公司、创业者,都不曾了解这个名词,更不知道它的重要性,王子晋一个十七岁的年轻人竟然都看的如此清楚,确实证明他对公司是有相当了解的。
王子晋这时又道:“相信现在以并州这种三线城市为例,愿意拿出216平米的门市,来做为贵公司加盟商的合作伙伴,应该也是微乎其微吧?”
“这个确实。”李淑婷深有感触,现在二三线城市的投资人,几乎很少有超过一百三四十平米的店面,原因很简单,手头资金有限,以及对未来市场的信心不够强大。王子晋216平米的店面已经租下,这个店面甚至已经超过了一线城市的要求,算是非常大的手笔了。
一顿饭的时间,李淑婷对王子晋的印象非常好,觉得这个大男孩眼光独到,谈吐不凡,真是妙不可言,几乎完美符合公司对加盟商的要求。
傍晚,李淑婷结束了考察,对王子晋和王爸说道:“王先生,这次考察基本上就结束了,我今晚到招待所就写材料,明天走之前传真给公司,七到十个工作日之内,公司就会出审核结果,一旦通过审核,我
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