笑歌却微微一笑,“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲,紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张,难道就仅仅只为了将鑫义的招牌打出去吗?”
周世显略一思量,便有些讶异的问道,“莫非三娘子还惦记着分蚕丝生意的一杯羹?”
“有何不可?”
“并无不可,只是……”除了最开始笑歌在他面前略略提过想要在“存钱”上动脑筋以外,之后都再未提及,是以周世显以为她早就打消了此念。
“只是,在下之前也同三娘子解释过,咱们鑫义新柜坊开张,信用未立,实在是很难吸引一众丝商蚕农入储。我知三娘子怀抱大才,胸有沟壑,但柜坊毕竟是一个信用生意,靠的是大家伙年深日久的信任,急不得。今日开张大吉,能有如此局面已实属难得。三娘子何妨耐心一些,明年此时再大展拳脚。”
笑歌不置可否,她等得及,但阿诚在夏州却未必等得及。
“周掌柜还记得我同你说过的不收储耗钱,反给存钱之人利息一事吗?”
原来许三仍在打此“杀敌一万,自损三千”的主意,周世显心中略有犹豫,而后方才开口,“许三娘子,恕我直言,若要强行此法,实难处颇多。三娘子可否听在下为您剖析一二。”
“愿闻其详。”
“姑且不论做亏本买卖是否为长久之计,单只看眼前,三娘子以为谁会为这三十文‘储耗钱’所惑而转投我们鑫义?”
笑歌笑了笑,“周掌柜但说无妨。”
“益州城里最大的丝商算下来不外乎宋、余、陈、张、冯这五家,他们五家合起来差不多占了世面上生丝生意六成以上,剩下的都是些零零散散的中小丝商,不成气候。然而这五家财大势大,一早就同城内大柜坊立好契约,由借到存我们新柜坊都插不进手。其中宋、张两家更是‘乾丰’老主顾。”
笑歌何尝不知,这些大丝商最看重的不是“储耗钱”,而是资金安全与生意往来中的关系。虽然只要拉上其中一家,笑歌的柜坊生意就算立稳了脚跟,但他们与之前合作惯了的柜坊同气连枝,相生相辅,绝不会轻易改弦易张。
周世显又说,“三娘子可看今日草账,除去因着关老爷的面子存进来的那两笔款子,数目尚可一看以外,剩下的都是些零散小钱,一个大户也无,全是些贪图蝇头小利的小民。”
“聚沙成塔亦无不可。”
“非也,蚕农们身无长物,就算他们有余钱存储,但他们卖完丝后即会返乡,而鑫义现在并无实力大开分号,单只益州城这一家,小农们存取不便,就算他们想占这个便宜,亦没有办法。”
“这样看起来就只剩下那些中小丝商了。”
周世显摇了摇头,“这些人虽然数量不小,而且小有余钱,对‘储耗钱’与利钱也非常在乎敏感,但他们同
请收藏:https://m.qyzs9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)